Activité/Tache : Animation, vente et conseil à domicile Compétence : Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion Vers PIX 1.1. Mener une recherche et une veille d'information 2.3. Collaborer 3.1. Développer des documents textuels
Contexte professionnel :
L'entreprise Biotext est spécialisée dans la création de textiles bio : vêtements et linge de maison. Bien que le marché du bio soit en plein essor, les produits de l'entreprise restent surtout distribués dans les points de vente spécialisés bio. Pour développer ses ventes, Biotext a donc créé un réseau de vente directe. Plusieurs vendeurs ont été recrutés, d'abord dans la région d’Annecy, ou est basée l'entreprise, puis dans la région de Lyon, très dynamique. Pour rendre les réunions de vente plus attractives, Biotext propose des ateliers de customisation des vêtements et des conseils d’entretien pour le linge de maison. Les résultats sont très encourageants et l'entreprise cherche a développer son réseau de vendeurs.
Votre rôle :
Vous travaillez avec M. Sauramps, le responsable des ventes à domicile. Pour développer le réseau de vendeurs, il a été décidé de recruter un second responsable des ventes à domicile, qui prendra en charge le département du Rhône pour augmenter l’activité de ventes en réunion de Biotext. Il faut également recruter de nouveaux vendeurs pour la Haute-Savoie et faire en sorte qu'ils contribuent ensuite eux-mêmes au développement de l'équipe. Vous aidez M. Sauramps à mener à bien ces recrutements.
Vos objectifs
Choisir le statut des vendeurs a domicile
Le réseau de vente à domicile a été développé jusque-là par M. Sauramps, selon un calendrier et des méthodes parfois différents entre les deux départements.
1) Quel est le statut actuel du poste de responsable des ventes et du poste de vendeur ? Quel est le problème ?
2) Analysez les avantages et les contraintes du statut des vendeurs Biotext, pour l'entreprise et pour le vendeur.
3) Proposez à M. Sauramps le statut des futurs vendeurs qui vous semble le mieux adapté à la stratégie commerciale de Biotext.
4) Recommandez à M. Sauramps le statut à proposer au nouveau responsable régional des ventes. Justifiez votre choix.
5) Préparez un plan de rémunération des vendeurs à transmettre à M. Sauramps.
Recruter et intégrer les vendeurs à domicile
M. Sauramps a approuvé vos propositions. Il va se charger du recrutement du responsable des ventes et vous demande d'organiser celui des vendeurs. I] vous transmet sa fiche de poste.
1) Elaborez la fiche de poste des vendeurs à domicile. Vous pouvez consulter le site de la FVD (Fédération de la vente directe) et ses fiches métiers pour vous aider,
2) Identifiez les canaux de diffusion pertinents pour l'offre d'emploi de vendeur a domicile Biotext.
3) Rédigez deux annonces différentes pour deux canaux de votre choix.
Vous avez reçu des candidatures via le site Web de l’entreprise et avez donné rendez-vous à Valèrie Marsot et Sangor Feroudane. Vous préparez leurs entretiens.
9) Préparez vos questions destinées a identifier la motivation et le profil des candidats.
10) Rédigez une présentation du métier et du statut en utilisant la méthode CAP.
11) Lors de l'entretien, Valérie Marsot se montre dynamique et intéressée mais elle craint de ne pas savoir s'organiser seule, elle n'a jamais travaillé avec autant d'autonomie. Comment réagissez-vous ?
12) Lors de l'entretien, Sangor Feroudane montre beaucoup d'intérét pour le métier et les produits mais il est jeune et se demande s'il ne ferait pas mieux de poursuivre ses études. Comment réagissez-vous ?
Apres concertation avec M. Sauramps, Valérie Marsot va être recrutée.
13) A l'aide du modàle de contrat fourni, identifiez les obligations de Valérie Marsot à l'égard de votre entreprise.
14) Identifiez les trois premiers modules de formation à planifier pour la nouvelle conseillère.
Doté(e) d’une formation commerciale, vous êtes force de conviction et de proposition. Vous dynamisez les ventes de l’ensemble de notre gamme de produits,.
Un Conseiller Technico-Commercial (h/f) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Construire la proposition commerciale et élaborer les contrats et renouvellements. Prendre en compte les aspects QSE et réglementaires dans les propositions…
Un Conseiller Technico Commercial (H/F) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Un conseiller Technico Commercial (H/F) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Un Conseiller Technico Commercial (H/F) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Analyse des dossiers de consultation (marchés publics ou consultations privées). Animation des acteurs techniques (responsable d'exploitation, chef d'agence,…
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Assurer la relation client (téléphone, mails). Réalisation des études techniques (Définition du besoin, choix du produit, dimensionnement du matériel).
Prospecter des clients industriels et développer le portefeuille commercial ; Et d’autre part d’atténuer l’impact qu’aura le dérèglement climatique sur nos…
Doté(e) d’une formation commerciale, vous êtes force de conviction et de proposition. Vous dynamisez les ventes de l’ensemble de notre gamme de produits,.
Construire la proposition commerciale et élaborer les contrats et renouvellements. Prendre en compte les aspects QSE et réglementaires dans les propositions…
Un Conseiller Technico-Commercial (h/f) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Un Conseiller Technico Commercial (H/F) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Description de l'entreprise Rejoignez la team ACCES INDUSTRIE ! Vous ferez partie d’une aventure à taille humaine où règne la bonne humeur. Vous évoluerez…
Un Conseiller Technico Commercial (H/F) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Vous aurez pour missions de proposer et vendre les solutions du catalogue produits les plus adaptés aux besoins de la clientèle. Le permis B est indispensable.
Un conseiller Technico Commercial (H/F) en CDI. Au sein d’une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux, animée par un Directeur Commercial basé dans votre…
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Technico-commercial - Vannes - Extincteur & Alarme. Le statut CADRE vous intéresse, vous aurez la possibilité d’évoluer rapidement vers une place d’encadrement…
Rattaché à la direction commerciale, vous aurez comme mission de développer l’implantation commerciale de nos produits dans la région Bretagne (département : .
Diplômé (e) d’une formation avec une spécialité technique ou commerciale. Nous attendons de vous une aisance relationnelle et d’excellentes capacités de…
Le groupe Holcim, leader mondial des matériaux de construction, occupe une position de premier plan dans chacune de ses activités (ciment, granulats, béton).
La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multi-marques & Indépendant de tout fabricant. Réaliser son objectif annuel de C.
Néolait est le leader français en aliments minéraux et spécialités nutritionnelles pour ruminants. Chaque jour, nos clients s’appuient sur un réseau de…
Nous recrutons chez SOCAH HYDRAULIQUE, basé à CHATEAUBOURG (35) qui est un spécialiste des composants hydrauliques. Rejoignez l'équipe commerciale Aftermarket !
Idéalement diplômé d’une formation agricole ou d’une formation commerciale type BTS ou DUT, vous avez au minimum 2 ans d’expérience dans la vente terrain dans…
Notre groupe (14 sites - 250 salariés), fort de plus de 80 ans d'expérience, est leader sur son marché. Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre…
Au sein de notre équipe commerciale, vous aurez pour mission principale d’être le conseil et le support technique auprès de nos clients et de nos technico…
Alors devenez Technico-commercial pour Semios ! Issu.e d’une formation commerciale supérieure, vous bénéficiez de 5 ans d’expérience minimum en qualité de…
APH, Agence de Préservation de l'Habitat - Châteaulin (29)
25 000 € - 50 000 € par an
Candidature facile
En véritable *chargé(e) d'affaires itinérant*, vous justifiez idéalement de *bonnes* *connaissances techniques en construction* et d'une expérience dans le…
Au sein de l'agence de Concarneau et le secteur Finistère, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions…
H-Tube présente un catalogue de plus de 30 000 références. Chacune de nos agences dispose d'un stock important et possède son propre service de livraison afin…
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Groupe Prenveille Solutions Electroniques - Saint-Malo (35)
30 000 € par an
Candidature facile
A ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le service Marketing et les Chargés d’Affaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale d’ASICA…
Ce développement commercial s’effectue à travers de nombreuses tournées terrain, et par des outils performants et adaptés (Extranet, CRM, Internet, …).
APH, Agence de Préservation de l'Habitat - Châteaulin (29)
25 000 € - 50 000 € par an
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A ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le service Marketing et les Chargés d’Affaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale d’ASICA…
Au sein de l'agence de Concarneau et secteur Finistère, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA «…
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Au sein de l'agence de Concarneau et le secteur Finistère, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions…
APH, Agence de Préservation de l'Habitat - Châteaulin (29)
25 000 € - 50 000 € par an
Candidature facile
En véritable *chargé(e) d'affaires itinérant*, vous justifiez idéalement de *bonnes* *connaissances techniques en construction* et d'une expérience dans le…
Notre société IROISE PROTECTION INCENDIE spécialisée depuis plus de 22 ans dans la vente et la maintenance de matériel incendie et de système de sécurité sur 12…
H-Tube présente un catalogue de plus de 30 000 références. Chacune de nos agences dispose d'un stock important et possède son propre service de livraison afin…
Groupe Prenveille Solutions Electroniques - Saint-Malo (35)
30 000 € par an
Candidature facile
A ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le service Marketing et les Chargés d’Affaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale d’ASICA…
Le groupe Holcim, leader mondial des matériaux de construction, occupe une position de premier plan dans chacune de ses activités (ciment, granulats, béton).
Au sein de l'agence de Concarneau et secteur Finistère, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA «…
Au sein de l'agence de Concarneau et le secteur Finistère, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions…
Notre société IROISE PROTECTION INCENDIE spécialisée depuis plus de 22 ans dans la vente et la maintenance de matériel incendie et de système de sécurité sur 12…
APH, Agence de Préservation de l'Habitat - Châteaulin (29)
25 000 € - 50 000 € par an
Candidature facile
En véritable *chargé(e) d'affaires itinérant*, vous justifiez idéalement de *bonnes* *connaissances techniques en construction* et d'une expérience dans le…
Au sein de l'agence de Concarneau et secteur Finistère, auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA «…
Groupe Prenveille Solutions Electroniques - Saint-Malo (35)
30 000 € par an
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A ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le service Marketing et les Chargés d’Affaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale d’ASICA…
H-Tube présente un catalogue de plus de 30 000 références. Chacune de nos agences dispose d'un stock important et possède son propre service de livraison afin…
Notre société IROISE PROTECTION INCENDIE spécialisée depuis plus de 22 ans dans la vente et la maintenance de matériel incendie et de système de sécurité sur 12…
APH, Agence de Préservation de l'Habitat - Châteaulin (29)
25 000 € - 50 000 € par an
Candidature facile
En véritable *chargé(e) d'affaires itinérant*, vous justifiez idéalement de *bonnes* *connaissances techniques en construction* et d'une expérience dans le…
H-Tube présente un catalogue de plus de 30 000 références. Chacune de nos agences dispose d'un stock important et possède son propre service de livraison afin…
Face à un développement croissant de nos offres, nous recherchons un commercial. Nous proposons une offre globale qui répond aux besoins exigeants de nos…
Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, le Groupe Renard recherche *un(e) commercial(e) H/F B to B* sur le secteur Normandie/Sarthe/IDF pour…
Gérer la relation client /écoute et compréhension des besoins. Comprendre l’environnement client (infra/réseaux). Sens du client / écoute et compréhension.
Minimum 2 ans d'expérience technico-commercial dans le secteur du BTP. . Elaborer, présenter et défendre le plan d'action commercial à mettre en place dans son…
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Doté.e d’une forte fibre commerciale, vous débordez d’énergie pour développer votre portefeuille clients en fidélisant et en prospectant sur votre secteur.
APH, Agence de Préservation de l'Habitat - Châteaulin (29)
25 000 € - 50 000 € par an
Candidature facile
En véritable *chargé(e) d'affaires itinérant*, vous justifiez idéalement de *bonnes* *connaissances techniques en construction* et d'une expérience dans le…
Nous vous fournissons environ 20 rendez-vous qualifiés chaque mois, à vous de les transformer en clients en signant en moyenne entre 5 et 6 projets par mois…
Face à un développement croissant de nos offres, nous recherchons un commercial. Nous proposons une offre globale qui répond aux besoins exigeants de nos…
Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, le Groupe Renard recherche *un(e) commercial(e) H/F B to B* sur le secteur Normandie/Sarthe/IDF pour…
Gérer la relation client /écoute et compréhension des besoins. Comprendre l’environnement client (infra/réseaux). Sens du client / écoute et compréhension.
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Minimum 2 ans d'expérience technico-commercial dans le secteur du BTP. . Elaborer, présenter et défendre le plan d'action commercial à mettre en place dans son…
Solide expérience commerciale (+ de 5 ans). Depuis plus d’un siècle, nous avons toujours une longueur d’avance. Prospection et présentation des produits.
Mettre en place, en collaboration avec votre Responsable, un plan d’action commercial. Participer à des actions transverses sur des clients « Grands Comptes »…
Au-delà de votre formation commerciale (minimum d’un BAC+2), vous avez acquis une solide expérience commerciale réussie dans le bâtiment ou idéalement du…
Développement du chiffre d’affaires et satisfaction client seront vos principales ambitions. 3\. Apporter le meilleur service client : suivi régulier et…
Doté.e d’une forte fibre commerciale, vous débordez d’énergie pour développer votre portefeuille clients en fidélisant et en prospectant sur votre secteur.
Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, le Groupe Renard recherche *un(e) commercial(e) H/F B to B* sur le secteur Normandie/Sarthe/IDF pour…
Face à un développement croissant de nos offres, nous recherchons un commercial. Nous proposons une offre globale qui répond aux besoins exigeants de nos…
Nous vous fournissons environ 20 rendez-vous qualifiés chaque mois, à vous de les transformer en clients en signant en moyenne entre 5 et 6 projets par mois…
Gérer la relation client /écoute et compréhension des besoins. Comprendre l’environnement client (infra/réseaux). Sens du client / écoute et compréhension.
Minimum 2 ans d'expérience technico-commercial dans le secteur du BTP. . Elaborer, présenter et défendre le plan d'action commercial à mettre en place dans son…
Etablir et présenter les objectifs commerciaux. Titulaire d'un BTS NDRC ou d'une expérience professionnelle intéressante, votre sens du service, du challenge et…
Analyse des dossiers de consultation (marchés publics ou consultations privées). Animation des acteurs techniques (responsable d'exploitation, chef d'agence,…
Au-delà de votre formation commerciale (minimum d’un BAC+2), vous avez acquis une solide expérience commerciale réussie dans le bâtiment ou idéalement du…
Solide expérience commerciale (+ de 5 ans). Depuis plus d’un siècle, nous avons toujours une longueur d’avance. Prospection et présentation des produits.
[[{"text":"Afin de vérifier vos acquis, répondez aux questions suivantes."}],
[{"text":"Avec le langage Python, comment je peux nommer une variable (plusieurs réponses sont possibles)?"},
{"chekbox":[{"label":"monage=16","sol":true},
{"label":"mon age=16","sol":false},
{"label":"mon_age=16","sol":true},
{"label":"1monage=16","sol":false},
{"label":"monAge=16","sol":true},
{"label":"monage1=16","sol":true}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
var1 = 15.4
De quel type est la variable var1?
"},
{"radio":[{"label":"int","sol":false},
{"label":"float","sol":true},
{"label":"string","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
var1 = 16
De quel type est la variable var1?
"},
{"radio":[{"label":"int","sol":true},
{"label":"float"},
{"label":"string","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
var1 = \"Bienvenue en Snt\"
De quel type est la variable var1?
"},
{"radio":[{"label":"int","sol":false},
{"label":"float"},
{"label":"string","sol":true}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = 5 / 2
print( a )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"2.5","sol":true},
{"label":"2"},
{"label":"10","sol":false},
{"label":"25","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = 5 // 2
print( a )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"2.5","sol":false},
{"label":"2","sol":true},
{"label":"10","sol":false},
{"label":"25","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = 5 * 2
print( a )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"2.5","sol":false},
{"label":"2"},
{"label":"10","sol":true},
{"label":"25","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = 5 ** 2
print( a )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"2.5","sol":false},
{"label":"2"},
{"label":"10","sol":false},
{"label":"25","sol":true}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = 6
a = a + 1
a = a - 2
print( a )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"4","sol":false},
{"label":"5","sol":true},
{"label":"6","sol":false},
{"label":"7","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = \"bienvenue\"
b = \"en\"
c = \"Snt\"
d = a+b+c
print( d )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"bienvenueenSnt","sol":true},
{"label":"bienvenue en Snt"},
{"label":"bienvenue","sol":false},
{"label":"Sntenbienvenue","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = \"bienvenue\"
b = a[0]
print( b )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"b","sol":true},
{"label":"i"},
{"label":"0","sol":false},
{"label":"e","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = \"bienvenue\"
b = a[ 1 ]
print( b )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"b","sol":false},
{"label":"i","sol":true},
{"label":"0","sol":false},
{"label":"e","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = \"bienvenue\"
b = a[-1]
print( b )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"b","sol":false},
{"label":"i"},
{"label":"0","sol":false},
{"label":"e","sol":true}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
import math
a = math.pi
print( a )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"3.14159","sol":true},
{"label":"PI"},
{"label":"math.pi","sol":false},
{"label":"3","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
import turtle
turtle.forward(50)
turtle.left(60)
turtle.forward(50)
turtle.left(60)
turtle.forward(50)
turtle.left(60)
Quelle est la figure dessinée?
"},
{"radio":[{"label":"un triangle équilatéral","sol":true},
{"label":"un triangle isocèl"},
{"label":"un carré","sol":false},
{"label":"un cercle","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
a = \"bienvenue\"
b = \"en\"
c = \"Snt\"
d = a+\" \"+b+\" \"+c
print( d )
Quel résultat sera affiché?
"},
{"radio":[{"label":"bienvenueenSnt","sol":false},
{"label":"bienvenue en Snt","sol":true},
{"label":"bienvenue","sol":false},
{"label":"Sntenbienvenue","sol":false}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
import turtle
turtle.forward(50)
turtle.left(90)
turtle.forward(50)
turtle.left(90)
turtle.forward(50)
turtle.left(90)
turtle.forward(50)
turtle.left(90)
Quelle est la figure dessinée?
"},
{"radio":[{"label":"un triangle équilatéral","sol":false},
{"label":"un triangle isocèl"},
{"label":"un carré","sol":true},
{"label":"un cercle","sol":false}]}],
[{"text":"En quelle année a été créé le langage Python?"},
{"radio":[{"label":"1989","sol":true},
{"label":"1849"},
{"label":"2009"},
{"label":"1789"}]}],
[{"text":"Avec le langage Python vous pouvez (plusieurs réponses sont possibles) :"},
{"chekbox":[{"label":"Piloter une voiture autonome","sol":true},
{"label":"Faire de la reconnaissance faciale","sol":true},
{"label":"Laver la vaisselle à la main"},
{"label":"Faire des calculs scientifiques","sol":true}]}],
[{"text":"On a écrit le script suivant :
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