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- Écrit par : Richard GAUTHIER
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Les annonces doivent étre diffusées le plus largement possible et étre attractives.
Le plan de l'annonce pourra être le suivant (il sera remanié en fonction du support de diffusianet des fiches de postes) :
- A propos de l’entreprise
- Description des missions
- Diplomes et expénence
- Compétences requises
- Profil
- Clientéle ciblée
- Description des produits
- Informations complémentaires
- secteur géographique,
- rémunération, assistance fournie
- Informations contact
- Écrit par : Richard GAUTHIER
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Fonction |
Responsable régional(e) des ventes (H/F) |
Responsable hiérarchique |
Directeur |
Finalité | |
Développer lactivité vente directe a domicile de l'entreprise | |
Missions et activités | |
Savoir-faire |
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Competences requises | |
Savoirs |
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Savoir-être |
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Marge d’autonomie | |
Elargie | |
Evolution possible dans le poste | |
Responsable nationale des ventes | |
Eléments du poste | |
Type de contrat Durée du travail Mode et niveau |
Contrat de travail/CD! 35 heures/semaine Salaire brut annuel: 20 000€ |
|
- Écrit par : Richard GAUTHIER
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Les conseils du Responsable
- Le plan de rémunération doit être évolutif en tenant compte du niveau
de chiffre d‘affaires obtenu par les vendeurs et de leur expérience.
- Selon le statut, il est établi sous forme de commissions ou de marges.
- Il comprend un kit de démarrage : documentation d'entreprise (catalogue,
fiches ateliers), pack de customisation (150 €), outils commerciaux (50 €).
- ll prend en compte une rémunération d‘animation d'équipe et
des commissions sur le CA réalisé par les filleuls et les clients en réassort.
- ll est important de prévoir aussi des bonus lors de challenges de ventes.,
- Le plan de rémunération doit tenir compte des objectifs de l’entreprise.
Objectif de ventes |
Objectif de ventespar réunion (quantité) | Objectif de recrutementmoyen par réunion | Remise sur l'achatdes produits par les vendeurs |
250€ | 5 produits. | 0.5 | De 154 30% |
.
- Écrit par : Richard GAUTHIER
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Les produits et/ou services proposés
Biotext propose des produits textiles bio conçus avec du
coton bio, certifie par un organisme indépendant.
Les produits sont conçus pour être personnalisables.
Toutes les gammes prévoient une ligne « nature » avec
un coton blanc. Les lignes s‘¢tendent ensuite vers des
textiles teintes unis pour faciliter également la customisation.
Biotext propose également des services associés
de personnalisation des produits selon la demande du
consommateur.
Le marché
Biotext vise le marché des particuliers, Les ventes de textiles
bio sont en plein essor grace au succès de nouveaux
mites de consommation, orientés vers des produits plus
respectueux de l'environnement et notamment biologiques.
Le modèle économique
Dés sa création, Biotext à développé son offre essentiellement auprès des magasins spécialisés. Toutefois, le développement commercial est limité par le nombre
de magasins bio disposant d°un rayon textile. Un site
d’e-commenrce sera en service dans les six mois à venir.
Le réseau de la vente 4 domicile est en plein essor, Il est
bien implante dans esprit du consommateur pour la vente
de produits bio, En outre, le concept, propre a Biotext, de
personnalisation des produits est particulièrement bien
adapte à la vente en réunion, en alliant vente et expérience
de consommation. Les deux équipes actueclles sont débordées par les demandes de réunions.
La stratégie commerciale de vente a domicile
Biotext recherche un développement géographique élargi
à partir des départements (recrutement d'un responsable
des ventes à domicile) du Rhône et de la Haute-Savoie,
puis sur tout le territoire, Biotext cherche a développer la
vente par réseau avec des vendeurs recruteurs.
La vente a domicile prend la forme d'une vente en réunion de type atelier nécessitant un kit de démarrage et un stock de produits. L'atelier propose une customisation
des produits (teintures, couture, broderie, thermo-collage,
peinture...).
Blotext, SARL au capital
de 175 000€
Siege social :
6 berrassé du Pare
74010 Annecy
RCS Annecy 9 123 436 789
L'organisation actuelle de l’entreprise
- Écrit par : Richard GAUTHIER
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