Identification
de la motivation
et du profil 

• Situation du candidat : situation professionnelle et personnelle, disponibilité et attentes financières
• Profil : savoirs, en savoir-faine et savoir être
  • Utiliser la méthodologie "SONCAS" : sécurisez le candidat (Sécurité) et valorisez-le (Orgueil).
    Mettez en valeur l'originalité de l'activité (Nouveauté), la qualité de vie (Confort),
    le plan de rémuneération (Argent) et l'ambiance de travail (Sympathie).
    

Présentation de l'offre

• Description du métier et du statut
• Utilisez la méthode CAP en tenant compte des motivations détectées : Caractéristiques du métier, Avantages pouvant être obtenus, Preuve,

• Convaincre

Si le profil du candidat semble correspondre, il faut queil soit séduit par lottre.

• Techniques possibles : proposition d'essai, déclencher une cascade de «oul» par des questions fermées, rassurer le candidat en mettant en valeur ses qualités et ses compétences.
• Aidez le candidat à identifier ses objectifs.