1. La remuneration nette des VDI

Le statut de VDI bénéficie d'un régime spécial de prélèvements sociaux. Le barème de calcul des cotisations sociales est émis par l'URSSAF, l'organisme qui collecte les cotisations.

C'est à l'entreprise de vente directe qu'll revient de calculer et verser trimestriellement les cotisations sociales dues. Un document nomme « Bulletin de précompte » doit être remis au VDI. Il récapitule les numéros d'identification du VDI, les rémunérations nettes perçues durant le trimestre écoulé, le montant des cotisations sociales dues et payées.

Le manageur ou l'animateur réseau à donc un rôle déterminant dans la connaissance que le vendeur
a de sa rémunération. Les solutions logicielles dédiées à la vente directe offrent généralement la possibilité pour le vendeur de suivre sa rémunération nette.

Barème des cotisations au 1" janvier 2021 (plafond journalier de 189 €)

Revenu trimestriel brut	Cotisations dues
Mains de 567 €*	Exonération
De 567 € à 1511 €"*	Cotisations forfaitaires
De 1512€ à 5103 €***	Cotisations calculées sur la base d’assiettes forfaitaires
Plus de 5103 €	Cotisations calculées sur le salaire réel

* 3 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale au 1 janvier
** 8 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale au 1* janvier
*** 27 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale au 1 janvier

EXEMPLE

Une vendeuse réalise en moyenne 425 € HT de ventes par mois, soit 1 275 € HT par trimestre.

Les cotisations forfaitaires seront de 51 € pour la part salariale et 105 € pour la part patronale.

 

2. Les conditions de rémunération des vendeurs

Le calcul de la rémunération varie selon le statut du vendeur.

• Vendeur salarié ou VRP: le contrat de travail prévoit un salaire fixe et une partie variable.
• Vendeur à domicile indépendant mandataire : la commission est calculée sur le chiffre d'affaires hors taxes (de 20 à 35 % selon les entreprises et leur réussite dans le réseau).
• Vendeur à domicile indépendant acheteur-revendeur : le revenu correspond à la marge sur le prix de revente des produits. ll dépend donc de ses prix d'approvisionnement.
• Agent commercial : les honoraires sont fixes par le contrat de distribution avec |'entreprise.

En début d'activité, la rémunération peut être amputée par des coûts d'entrée qui correspondent
à l'investissement dans l'équipement nécessaire au vendeur (kit produits, pack de démonstration).
De nombreuses entreprises de vente directe proposent des paliers progressifs de commissions
en fonction du chiffre d'affaires et de l'expérience.
Les entreprises de vente directe en réseau proposent également des commissions supplémentaires
sur le chiffre d'affaires des nouveaux distributeurs recrutés par les vendeurs, voire des primes de
recrutement. Elles doivent être attractives car le recrutement est essentiellement réalisé par les
vendeurs.

EXEMPLE
Chez Prowin France (produits d'entretien, de soins, alimentation pour animaux), la grille de commission des vendeurs qui ont développé le réseau est la suivante :
    - 43% surle CA HT réalisé par le vendeur;
    - 11% sur le CA HT réalisé par un vendeur recruté ;
    - 8% sur le CA HT réalisé par un vendeur recruté qui a recrute à son tour.

Détails

Écrit par : Richard GAUTHIER

Création : 30 Septembre 2022

Mis à jour : 2 Octobre 2022

Clics : 571

[[{"text":"

Nous savons comment représenter les entiers positifs, nous allons maintenant nous intéresser aux entiers relatifs.

La première idée qui pourrait nous venir à l'esprit est, sur un nombre comportant n bits, d'utiliser 1 bit pour représenter le signe et n-1 bit pour représenter la valeur absolue du nombre à représenter. Le bit de signe étant le bit dit \"de poids fort\" (c'est à dire le bit le plus à gauche), ce bit de poids fort serait à 0 dans le cas d'un nombre positif et à 1 dans le cas d'un nombre négatif.

un exemple : on représente l'entier 5 sur 8 bits par 00000101, -5 serait donc représenté par 10000101

À faire vous-même 1

En utilisant la méthode décrite ci-dessus, représentez -15 (représentation sur 8 bits)

","title":"Séquence n°7 ; Représentation binaire d'un entier relatif","posi":0},{"edit":"Ecrire ici"}],[{"text":"

Il existe un énorme inconvénient à cette méthode : l'existence de deux zéros, un zéro positif (00000000) et un zéro négatif (10000000) !

Ce problème est, pour plusieurs raisons qui ne seront pas développées ici, rédhibitoire. Nous allons donc devoir utiliser une autre méthode : le complément à deux

","title":"Le complément à deux","posi":1}],[{"text":"

Avant de représenter un entier relatif, il est nécessaire de définir le nombre de bits qui seront utilisés pour cette représentation (souvent 8, 16 , 32 ou 64 bits)

Prenons tout de suite un exemple : déterminons la représentation de -12 sur 8 bits

• Etaoe 1 : Commençons par représenter 12 sur 8 bits (sachant que pour représenter 12 en binaire seuls 4 bits sont nécessaire, les 4 bits les plus à gauche seront à 0) : 00001100
• Etape 2 : Inversons tous les bits (les bits à 1 passent à 0 et vice versa) : 11110011
• Etape 3 : Ajoutons 1 au nombre obtenu à l'étape précédente :  les retenues sont notées en rouge
• La représentation de -12 sur 8 bits est donc : 11110100

Comment peut-on être sûr que 11110100 est bien la représentation de -12 ?

Nous pouvons affirmer sans trop de risque de nous tromper que 12 + (-12) = 0, vérifions que cela est vrai pour notre représentation sur 8 bits.

Dans l'opération ci-dessus, nous avons un 1 pour le 9e bit, mais comme notre représentation se limite à 8 bits, il nous reste bien 00000000.

","title":"Le complément à deux","posi":2}],[{"text":"

À faire vous-même 2

En utilisant le complément à 2, représentez -15 (représentation sur 8 bits)

---

"},{"edit":"Ecrire ici."},{"text":""},{"solution":" 
Etape 1 : Convertir 15 en binaire sur 8 bits"},{"text":""}],[{"text":"

Il faut noter qu'il est facile de déterminer si une représentation correspond à un entier positif ou un entier négatif : si le bit de poids fort est à 1, nous avons affaire à un entier négatif, si le bit de poids fort est à 0, nous avons affaire à un entier positif.

À faire vous-même 3

Représentez sur 8 bits l'entier 4 puis représentez, toujours sur 8 bits, l'entier -5. Additionnez ces 2 nombres (en utilisant les représentations binaires bien évidemment), vérifiez que vous obtenez bien -1.

"},{"edit":"Ecrire ici."}],[{"text":"

À faire vous-même 4

Quel est le plus petit entier négatif que l'on peut représenter sur 8 bits ?

"},{"edit":"Ecrire ici."}],[{"text":"

À faire vous-même 5

Quel est le plus grand entier positif que l'on peut représenter sur 8 bits ?

"},{"edit":"Ecrire ici."}],[{"text":"Dans le \"À faire vous-même 4\" vous avez dû normalement trouver 10000000 (soit -128) et 01111111 (soit 127) dans le \"À faire vous-même 5\". Plus généralement, nous pouvons dire que pour une représentation sur n bits, il sera possible de coder des valeurs comprises entre -2n-1 et +2n-1 - 1"}],[{"text":"

À faire vous-même 6

Quelles sont les bornes inférieure et supérieure d'un entier relatif codé sur 16 bits ?

"},{"edit":"Ecrire ici."}],[{"text":"Coder sur 8 bits ou 16 bits les nombres suivants :","title":"Exercice 1 : "},{"edit":"Ecrire ici."}],[{"text":"Ecrire en decimal les nombres binaires relatifs suivants :","title":"Exercice 2 :"},{"edit":"Ecrire ici."}],[{"text":"Source : "}]]

Détails

Écrit par : Richard GAUTHIER

Création : 30 Septembre 2022

Mis à jour : 30 Septembre 2022

Clics : 650

1. Le statut de salarie

Statut	Défintion - Conditions	Régime social
Vendeur représentant, placier (VRP)	Article L. 7311-3 du Code du travail : travailler pour le compte d'un ou plusieurs employeurs (VRP monocarte ou multicarte}; exercer d'une façon exclusive et constante une  profession de raprésentant;  ne réaliser aucune opération commerciale pour son compte personnel; être |ié à l'employeur par des engagements sur les prestations, la région ou les catégories de clients pour lesquels l'activité est exercée, la rémunération.	Régime général de sécurité sociale (ils bénéficient de assurance chomage), avec prise en charge particulière. Caisse de retraite spécifique.
Representant hon statutaire	Vendeur salarié ne réunissant pas l'ensemble  des conditions ci-dessus (commercial salarié).	Régime général de sécurité sociale ; assurance chomage.

 

Le statut de salarié est plutôt adapté aux échelons hiérarchiques supérieurs et aux vendeurs de
produits techniques ou a forte valeur ajoutée. Il implique un contrat de travail entre l'entreprise
et le vendeur. Il est donc adapté à une activité réqulière à temps complet et permet une relation
hiérarchique.

inconvénient de ce statut est de complexifier la gestion administrative pour l'entreprise (respect
du droit du travail et contraintes réglementaires).

EXEMPLE
Le laboratoire Body Nature recrute ses responsables de secteur sous le statut de salariés en CDI.

2. Le statut de VDI

Le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI) est régi par les articles L. 135-1 et suivants
du Code de commerce : le VDI conclut des contrats de vente ou de prestation de services auprès
d'un particulier, pour distribuer les produits et/ou services de l'entreprise avec laquelle il a conclu
un contrat de distribution. Le VDI est indépendant sans avoir à créer sa propre entreprise. Il n’a
pas de lien de subordination avec l'entreprise et peut travailler en même temps pour plusieurs
entreprises de vente directe.

Créé en 2013, le statut de VDI a beaucoup contribué au développement de la vente directe car il
facilite l‘embauche et le démarrage d'activité. Toutefois, dés lors que la société fixe unilateralement
les conditions de travail, donne des directives et contrôle l'exécution de l'activité de vente à domicile,
ce statut peut être requalifié en statut salarié (Cour de cassation, chambre sociale, 18 janvier 2012).

2.1. Le VDI mandataire

Le vendeur (le mandataire) conclut des ventes au nom et pour le compte de |'entreprise (le marchant). l'entreprise reste propriétaire de la marchandise. En contrepartie de son activité,
le vendeur percoit des commissions sur le chiffre d'affaires réalisé,

Le VDI mandataire est affilié au régime général de la Sécurité sociale, avec un baréme de charges
sociales allégées. L'entreprise est chargée du recouvrement des cotisations pour le vendeur. Il ne
béneficie pas de l'assurance chomage et il déclare ses commissions sous le régime des bénefices
non commerciaux (BNC).

2.2. Le VDI acheteur-revendeur

Le vendeur achète puis revend la marchandise fournie par |'entreprise. Il béneficie de remises
quantitatives sur les produits, qu'il revend et livre à ses clients avec une marge bénéficiaire.

Le VDI acheteur-revendeur bénéficie du même statut social que le VDI mandataire, ll est cependant
imposé au titre des bénéfices industriels et commerciaux (BIC).

2.3. Le choix entre VDI mandataire et VDI acheteur-revendeur

 

Statut	Avantages pour l'entreprise	Inconvénients pour l'entreprise
¥DI mandataire	Vend au nom et pour le compte de l'entreprise: contrôle des marges, des prix et des conditions commerciales, gestion du fichier clients Statut plus sécurise pour le vendeur qui favorise le recrutement	Lourdeur administrative : facturation à chaque client. Management nécessitant plus de suivi.
VDI acheteur-revendéeur	Gestion adminttrathvée allégée : facturation uniquement au VDI, pas de gestion des Impayés Le vendeur achète son stock de marchandises et l'entreprise est rémunérée quels que soient les résultats dela yente a domicile	Vend en son nom et pour son compte : Stock géré par le vendeur, risque de rupture de la gamme en démonstration fixation libre des prix par le vendeur  le vendeur gère une clientèle exclusive

 

EXEMPLES
L'entreprise Charlott (lingerle à domicile) a chols| le recrutement de VDI acheteurs-revendeurs.

OPdélices (vente a domicile de produits d'épicerie fine) a opté pour le statut de VDI mandataire.

Chez Nu Skin (produits de soins et compléments alimentaires), il est possible de choisir entre le statutde VDI mandataire et celui de VDI acheteur-revendeur.

3. Les indépendants inscrits a un registre professionnel

Au-delà d'un certain seuil de revenu, le vendeur indépendant à domicile a l‘obligation de devenir
agent commercial (en s'inscrivant au Registre spécial des agents commerciaux) ou commerçant (en
s'inscrivant au Registre du commerce et des sociétés). Ce seuil correspond à 50 % du plafond annuel
de la sécurité sociale, dépassé trois années de suite (le plafond est de 41 136€ pour l'année 2021).

EXEMPLE

Un VDI dont la rémunération brute annuelle est supérieure a 20 568 € trois années de suite ne peut plus bénéficier du statut de VDI.

 

Statut	Definition - Conditions	Régime social et fiscal
Agent commercial	Art. L. 134-1 et s. du Code de commerce:   Mandataire chargé, de facon permanente et indépendante, de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte d'autres entreprises.   Personne physique (entreprise individuelle) ou personne morale (société commerciale),	Régime social des indépendants (RSI) ou régime dont dépend le dirigeant selon la forme juridique choisie pour l'entreprise, Imposition sur les bénéfices non commerciaux si personne physique. Imposition sur les societés si personne morale.
Commercant	Achéte et revend, pour son propre compte, la marchandise de la ou des entreprises avec lesquelles il collabore. Il est libre d'appliquer les tarifs de revente qui'il souhaite, dans la limite d'un eventuel tarif maximum conseillé par l'entreprise.   Personne physique (entreprise individuelle) ou personne morale (société commerciale).	Régime social des Indépendants ou régime dont dépend le dirigeant selon la forme juridique choisie pour l'entreprise. Imposition sur les bénéfices industriels et commerciaux si personne physique. |mposition sur les sociétes si personne morale.

 

Les entreprises de vente directe optent pour le statut de vendeur indépendant (VDI ou vendeur inscrit à un registre professionnel) lorsqu‘elles distribuent des produits à faibles coûts et qu’elles ont recours.à un grand nombre de vendeurs. La gestion administrative et juridique est alors simmplifiée et les vendeurs peuvent exercer leur activité de manière occasionnelle ou complémentaire.
Les entreprises de vente directe mettent en place des méthodes de management relationnel propres à l'animation d'un réseau de vendeurs indépendants.

 

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Écrit par : Richard GAUTHIER

Création : 29 Septembre 2022

Mis à jour : 30 Septembre 2022

Clics : 536

À compléter.

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Écrit par : Richard GAUTHIER

Création : 29 Septembre 2022

Mis à jour : 29 Septembre 2022

Clics : 483