Vous êtes VDI mandataire depuis trois mois. Votre chiffre d'affaires est satisfaisant et vous obtenez le statut de conseiller(ére) confirmé(e). Vous souhaitez augmenter votre rémunération : votre animatrice vous suggère de recruter de nouveaux vendeurs pour développer volre propre réseau.
1. Qu'est-ce que le parrainage?
2. Quel est |‘intérèt pour vous de parrainer un nouveau filleul?
3. A quelles conditions réussirez-vous votre recrutement?
4. Présentez un plan d’actions pour vos recrutements : choisissez votre outil de diffusion, rédigez votre argumentaire.
Document : Le parrainage
[...] « Une entreprise qui veut recruler essaye de trouver toutes les solutions. Et c'est l'un des moyens les plus intéressants en vente directe. Le vendeur est un bon vecteur de communication car il a une vision globale et peut en parler », explique Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy [...]. En effet, le filleul vous à sûrement vu travailler ou vous a entendu vanter les mérites de ce que vous faites et c'est ce qui lui a donné envie. Pour vous remercier de votre recrutement et aussi vous encourager à continuer de ramener des gens, la plupart des entreprises vous offrent un pourcentage sur les ventes du filleul.
[...] «Toul conseiller peul parrainer quelqu'un de son entourage. L'avantage est que des que l'on recrute une personne, on percoit une rémunération sur ses ventes,
Les bonus vont de 2% à 11% et à partir du moment ou le filleul se construit lui-même son réseau, ils passent de 4% à 11 % sur l'ensemble de ses ventes », explique Veronique Parcin, directrice chez Guy Demarle, socicté de produits de loisirs culinaires. [...]
Lien affectif :
Si la relation entre le parrain et le filleul fonctionne c'est parce que les deux se connaissent et qu'il y a un licn affectif réel », explique Evelyne Platnic Cohen. [...]
La motivation, premier facteur de réussite [...]
On doit prendre quelqu'un avec qui on a des chances d'y arriver », recommande-t-elle. En effet, il faut bien
que vous lui expliquiez que même s'il vous a vu réussir, il n'y arrivera pas sens efforts, Ainsi, posez-lui des questions sur ses allentes et sur ce qu'il est prêt à investir en termes d'etfort, « Si cela ne fonctionne pas, il y a en a toujours un qui en voudra à l'autre. L'un va se plaindre de ne pas avoir été assez suivi ou l'autre va dire au second que c'est parce qu'il n'y a pas mis assez d'énergie » [...].
Ainsi, essayez de privilégier quelgu’un qui a compris le fonctionnement du systéme de la vente directe et qui comprend où est son intérêt.
« Le démarrage de la filleule incombe à la marraine.
[...] Mais cela va aussi dépendre de la recrue, de sa motivation ».
Innocentia Agbe, « Parrainage : affection et accompagnement au service de la vente », ventedinectemagazine.fr
Document : E-mail de votre animatrice
Bon jour,
Voici quelques conseils pour recruter un réseau :
- utilise ton réseau de proches ou diffuse des annonces près de chez toi;
- crée un blog professionnel spécialisé ou un viog (à animer régulièrement !);
- utilise les réseaux sociaux (pages Facebook, Instagram ou Google Adwords);
- n'oublie pas la prospection (mailing, phoning) à partir de tes contacts.
- Détails
- Écrit par : Richard GAUTHIER
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Vous êtes responsable des ventes pour le secteur Sud-Est de l’entreprise Cyan, spécialisée dans la
vente à domicile de peintures et accessoires de décoration intérieure. L’entreprise utilise la méthode de la vente en réunion. Vous êtes chargé(e) de recruter 20 nouveaux conseillers et un manageur confirmé pour une équipe de 30 vendeurs.
1. Quels seront les statuts des personnes à recruter?
2. Quel est l'argumentaire de l'entreprise pour motiver les candidats?
3. Rédigez l'annonce à publier pour le poste de conseiller.
4. Choisissez le canal de diffusion de vos annonces.
5. A l'aide de l'outil de votre choix, concevez la page internet de l'entreprise destinée à ce recrutement.
Document 1 : Profils recherchés
- Conseillers Cyan : VDI mandataires.
- Evolution de carrière : postes de manageur d'équipe, manageur confirmé et responsable des ventes secteur. Au-delà d'un réseau de 25 conseillers, proposition de CDI et intégration à l'équipe de management commercial interne.
- Manageur confirme : expérience d’au moins 5 ans en vente directe, certification « Animateur/trice d’équipe en vente directe », Rémunération : partie fixe et partie variable.
Document 2 : Conditions d'exercice de l'activité
>>DEMARREZ VOTRE ACTIVITE
Kit de démarrage : 150€ (valeur: 400€), remboursés si vous atteignez un CA de 800€ le 1 mois de votre activité,
Ce kit comprend :
- nos catalogues
- flyers, cartons d'invitation, cartes de visite
- accàs à notre portail distributeurs + page personnelle pour le développement de votre activité + applicatio mobile
- système d'encaissement par CB
- échantillons des gammes peintures et accessoires
- documents commerciaux
- code éthique de la vente directe et code de déontologie de l‘entreprise
>>DETERMINEZ VOS REVENUS
- 20% de commission sur le CA réalisé en conseiller junior (jusqu'à 800€ de CA par mois)
- 25% de commission en conseiller confirmé (de 800 a 1800 € de CA par mois)
- 30% de commission en conseiller expert (au-delà de 1 800 € de CA par mois)
- 15% de commission sur le CA réalisé par le réassort de vos clients
>> AUGMENTEZ VOS REVENUS
- 6 % de commission sur le CA réalisé par vos filleuls de 1" niveau
- 3% de commission sur les filleuls de 2ème niveau
- 1% sur les filleuls de 3éme, 4éme et 5éme niveaux
- Bonus de 2% pour des ventes de plus de 5500€ sur le trimestre
- Cadeaux et voyages à gagner lors des challenges
>> AVANTAGES FOURNIS PAR L'ENTREPRISE
- Suivi personnalisé par nos équipes de manageurs
- jours de formation d'intégration avec votre parrain
- Formations régulières en ligne, en réunion et acces à notre plateforme de fiches formation sur notre Intranet
- lnscription aux différentes certifications de la vente directe auprès de la Vente Directe Académie
- Ambiance chaleureuse, conviviale
- Congrés d'entreprise annuel
Document : Fiche métier de la FVD
Animateur des ventes
Une participation active à la stratégie de l'entreprise
>> Quels sont les statuts?
- Commerçant
- Salarié
- Salarié VRP
- Agent commercial
>> Quels sont les prérequis à ce métier?
- Justifier d’une expérience reconnue au poste d‘animateur d'équipe.
- Avoir validé avec succès le parcours de formation de |'entreprise.
>> Quelles sont ses missions?
- Encadrer les animateurs d'équipe.
- Développer le niveau d’activité d'un réseau de vente.
- Participer à la stratégie commerciale de |‘entreprise.
- Créer et mettre en oeuvre son plan d'action commerciale.
- Réaliser ses objectifs (CA, effectifs, indicateurs clés).
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- Écrit par : Richard GAUTHIER
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