Vous êtes VDI mandataire depuis trois mois. Votre chiffre d'affaires est satisfaisant et vous obtenez le statut de conseiller(ére) confirmé(e). Vous souhaitez augmenter votre rémunération : votre animatrice vous suggère de recruter de nouveaux vendeurs pour développer volre propre réseau.

1. Qu'est-ce que le parrainage?

2. Quel est |‘intérèt pour vous de parrainer un nouveau filleul?

3. A quelles conditions réussirez-vous votre recrutement?  

4. Présentez un plan d’actions pour vos recrutements : choisissez votre outil de diffusion, rédigez votre argumentaire.

Document : Le parrainage

[...] « Une entreprise qui veut recruler essaye de trouver toutes les solutions. Et c'est l'un des moyens les plus intéressants en vente directe. Le vendeur est un bon vecteur de communication car il a une vision globale et peut en parler  », explique Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy [...]. En effet, le filleul vous à sûrement vu travailler ou vous a entendu vanter les mérites de ce que vous faites et c'est ce qui lui a donné envie. Pour vous remercier de votre recrutement et aussi vous encourager à continuer de ramener des gens, la plupart des entreprises vous offrent un pourcentage sur les ventes du filleul.

[...] «Toul conseiller peul parrainer quelqu'un de son entourage. L'avantage est que des que l'on recrute une personne, on percoit une rémunération sur ses ventes, 
Les bonus vont de 2% à 11% et à partir du moment ou le filleul se construit lui-même son réseau, ils passent de 4% à  11 % sur l'ensemble de ses ventes », explique Veronique Parcin, directrice chez Guy Demarle, socicté de produits de loisirs culinaires. [...]

Lien affectif :
Si la relation entre le parrain et le filleul fonctionne c'est parce que les deux se connaissent et qu'il y a un licn affectif réel », explique Evelyne Platnic Cohen. [...]
La motivation, premier facteur de réussite [...]
On doit prendre quelqu'un avec qui on a des chances d'y arriver », recommande-t-elle. En effet, il faut bien
 que vous lui expliquiez que même s'il vous a vu réussir, il n'y arrivera pas sens efforts, Ainsi, posez-lui des questions  sur ses allentes et sur ce qu'il est prêt à investir en termes d'etfort, « Si cela ne fonctionne pas, il y a en a toujours un qui en voudra à l'autre. L'un va se plaindre de ne pas avoir été assez suivi ou l'autre va dire au second que c'est parce qu'il n'y a pas mis assez d'énergie » [...].

Ainsi, essayez de privilégier quelgu’un qui a compris le fonctionnement du systéme de la vente directe et qui comprend où est son intérêt.
« Le démarrage de la filleule incombe à la marraine.
[...] Mais cela va aussi dépendre de la recrue, de sa motivation ».

Innocentia Agbe, « Parrainage : affection et accompagnement au service de la vente », ventedinectemagazine.fr

Document : E-mail de votre animatrice

Bon jour,
Voici quelques conseils pour recruter un réseau :

• utilise ton réseau de proches ou diffuse des annonces près de chez toi;
• crée un blog professionnel spécialisé ou un viog (à animer régulièrement !);
• utilise les réseaux sociaux (pages Facebook, Instagram ou Google Adwords);
• n'oublie pas la prospection (mailing, phoning) à partir de tes contacts.