1. La remuneration nette des VDI

Le statut de VDI bénéficie d'un régime spécial de prélèvements sociaux. Le barème de calcul des cotisations sociales est émis par l'URSSAF, l'organisme qui collecte les cotisations.

C'est à l'entreprise de vente directe qu'll revient de calculer et verser trimestriellement les cotisations sociales dues. Un document nomme « Bulletin de précompte » doit être remis au VDI. Il récapitule les numéros d'identification du VDI, les rémunérations nettes perçues durant le trimestre écoulé, le montant des cotisations sociales dues et payées.

Le manageur ou l'animateur réseau à donc un rôle déterminant dans la connaissance que le vendeur
a de sa rémunération. Les solutions logicielles dédiées à la vente directe offrent généralement la possibilité pour le vendeur de suivre sa rémunération nette.

Barème des cotisations au 1" janvier 2021 (plafond journalier de 189 €)

* 3 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale au 1 janvier
** 8 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale au 1* janvier
*** 27 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale au 1 janvier

EXEMPLE

Une vendeuse réalise en moyenne 425 € HT de ventes par mois, soit 1 275 € HT par trimestre.

Les cotisations forfaitaires seront de 51 € pour la part salariale et 105 € pour la part patronale.

2. Les conditions de rémunération des vendeurs

Le calcul de la rémunération varie selon le statut du vendeur.

• Vendeur salarié ou VRP: le contrat de travail prévoit un salaire fixe et une partie variable.
• Vendeur à domicile indépendant mandataire : la commission est calculée sur le chiffre d'affaires hors taxes (de 20 à 35 % selon les entreprises et leur réussite dans le réseau).
• Vendeur à domicile indépendant acheteur-revendeur : le revenu correspond à la marge sur le prix de revente des produits. ll dépend donc de ses prix d'approvisionnement.
• Agent commercial : les honoraires sont fixes par le contrat de distribution avec |'entreprise.

En début d'activité, la rémunération peut être amputée par des coûts d'entrée qui correspondent
à l'investissement dans l'équipement nécessaire au vendeur (kit produits, pack de démonstration).
De nombreuses entreprises de vente directe proposent des paliers progressifs de commissions
en fonction du chiffre d'affaires et de l'expérience.
Les entreprises de vente directe en réseau proposent également des commissions supplémentaires
sur le chiffre d'affaires des nouveaux distributeurs recrutés par les vendeurs, voire des primes de
recrutement. Elles doivent être attractives car le recrutement est essentiellement réalisé par les
vendeurs.

EXEMPLE
Chez Prowin France (produits d'entretien, de soins, alimentation pour animaux), la grille de commission des vendeurs qui ont développé le réseau est la suivante :
    - 43% surle CA HT réalisé par le vendeur;
    - 11% sur le CA HT réalisé par un vendeur recruté ;
    - 8% sur le CA HT réalisé par un vendeur recruté qui a recrute à son tour.